Почему не могу продать машину? Как не надо продавать автомобили?

Привет. Почему не могу продать машину? Об этом и меня часто спрашивают, и в комментариях я это вижу, и почему так происходит? Давайте разберемся, а заодно это будет с примерами.

Вот ситуация, мне надо осмотреть Х5 Е70 бензин. На странице клиента ВК, написано, что из города Москва. Значит надо фоткать и тд, присутствовать на осмотре не может. Звоню продавцу, объясняю, на осмотр надо 40 минут минимум, а лучше час и тд. ОК, отвечают мне, нет проблем.
Я — в 15:00 удобно будет?
Он — в принципе да. Можно и раньше.
Время 13:00 я уже свободен, звоню продавцу, раньше покажешь? Через полчаса могу быть у тебя.
Он — ок. жду.
Все адекватно, чисто, уважительно. Друг друга понимаем. Ему надо продать машину, мне надо, чтобы клиент купил хорошую.
Приезжаю, а меня торопят, давай быстрее и тд… я понять не могу почему… типа на работу надо и тд. Ок, ладно. Бегло все посмотрел. Х5 не плохой. Основные моменты сфоткал и диагностику успел сделать. А машина-то в броне, хорошая резина, хороший кузов, пара окрасов, про которые говорили. Обслужен, ухожен. Хороший вариант.

1 2 3

Домой приезжаю, все скидываю клиенту, говорю, надо еще раз смотреть, так как основные моменты я успел, а так как мне хотелось бы посмотреть, я не успел. Поэтому если тебя ничего в этой машине не пугает, я поеду еще раз.
Клиент — а давай я тоже приеду, вроде всё нравится.
Я — а ты из Челябинска?
Он — да.
Я — блин, я продавцу сказал ты из Москвы. Ну да ладно. Поехали завтра. Договаривайся на любое время раз ты тоже из Челябинска.
Клиент звонит продавцу, говорит — Сергей мне машину смотрел, я сам из Челябинска, давайте завтра приеду вместе с ним и все досмотрим? И почему сегодня нормально посмотреть не дали?
И продавца понесло — мы так-то с ним на 15:00 договаривались, а он раньше приехал, а я на 15:00 рассчитывал и все в этом духе. Сказал ты вообще из Москвы, а ты из Челябинска, че сам не приехал и понесло его… Но на утро следующего дня договорились на осмотр с горем пополам. Но как-то зло все говорил продавец… с матом местами…
Клиент звонит мне, я ему говорю, как было на самом деле. Говорит, что на завтра все договорился с продавцом. Затем я звоню продавцу чтобы объяснить свою ошибку(что клиент местный), и сказать, что есть заинтересованность его машиной! И слышу, ты (нецензурное слово), время потратил (нецензурное слово), меня выставил (нецензурное слово), договались же на 15:00 (нецензурное слово), да зачем мне по два раза (нецензурное слово) машину (нецензурное слово) показывать (нецензурное слово). Понесло его не слабо…
Почти так же он пообщался с клиентом…
Проходит 1 час. Клиент скидывает другого Х5 и говорит, ну его нахрен продавца этого, какая-бы хорошая машина у него не была, он какой-то неадекватный… как с ним по цене общаться потом и тд?
И не поверите, но в целом, когда я смотрел машину, человек был абсолютно адекватным. Да поторапливал меня, но про машину все знал, хорошо общался, нормальный парень кароч.
Раз смотреть его не хотят, я говорю клиенту — звони ему сам, и откажись от осмотра, я щас порцию мата получил, и если щас ему скажу, что смотреть не будем, получу еще одну… мне это не нужно…
Клиент кидает ему смс, что не приедем, и пошли звонки один за одним от продавца…

Вот такие ситуации бывают. Есть люди, которым нельзя продавать свои машины. Просто нельзя. И какая бы хорошая машина у него не была, общаться с таким человеком никто не хочет… Почему он не мог продать ее 8 месяцев? Ответ разве не очевиден?
Продавай я такую машину, я бы снял видос о ее состоянии, общался бы со всеми нормально, на любые проверки соглашался и тд. И я бы продал ее быстро и дороже.
—————————————————————————————————————————————-

Другая история. Сеат Леон. Он 2012 г.в. но куплен в 2013 году, 1,4TSI на палке 620 000 рублей торг. Продает дедушка.
Еду смотреть. Межсезонье, грязь, машина грязная, но я все понимаю. Понравится, придется ехать еще раз. Выходит дедушка+его супруга. Машина заявлена без ДТП, без косяков, дилер обслуга от и до. Идеал, без окрасов, подкрасов, подмазов. Дедушкам верят все.

4

Что я могу увидеть под слоем грязи? Протыкал ее всю тупо толщиком, крыло в шпакле. Я обращаю на это внимание, мол, умолчали маленько. И тут же получаю от жены, да что ты там нашел, цену сбить приехал, как вы (нецензурное слово) понесло человека…
Дедушка более адекватен, говорит, была притертость, даже за ДТП не считаю это, это мелочь, покрасил все, все идеально, даже по телефону говорить об этом не стал… и внимание — !на цену это не влияет, я же все сделал! Шпакли киданули и дунули. И лючок заменили…
Диагностику можно? Категорически нет, мало ли что, только к дилеру и понесло их снова… ладно, с дедушками так часто бывает… хрен с ним. Машина отличная в целом! Все устраивает лично меня. Только спрашиваю я — косяки под грязью есть у Вас? А то смотрел я уже грязные машины, знаю, что это такое!
Дед — ну как нет-то, может чего и есть, машина же не новая. Но ничего серьезного.
Я — ну ничего серьезного понятие растяжимое. Если там царапина через весь борт, то извините…
Адекватно пообщались. Договорились так, если клиента устроит, потом поедем мыть и смотреть еще раз.
А реально состояние огонь. Резина хорошая, лоб родной, чистая внутри, обслужена. Пофиг на этот окрас! На цену чуть влияет, конечно, но в целом машина хороша!

5 6

Приняли решение ехать смотреть дальше. Клиент из Екатеринбурга был. Звоню продавцу, говорю — смотрим дальше как договаривались. Моем и смотрим.
Дед — я перекупам не отдам.
Я — машину не перекупу смотрю. Перекуп даст вам не более 500тр(условно)
Дед — не хочу в Екатеринбург продавать. Мало ли что.
Я — нет разницы, куда продавать. Покупатель реальный, хотите продать, он заинтересован купить.
Дед — да он перекуп!
Еще много минут общения, и я плюнул на это все… нет, так нет… в топку… мне, по сути, еще проще, второй раз не ехать, а деньги я уже получил…
Звоню клиенту, все это объясняю, я 7 минут пытался объяснить деду, что ты не перекуп, что машину берешь не за копейки и тд и тп… бесполезно… попробуй сам.
Еще через час/два, клиент все — таки смог объяснить что машину берет себе, что не перекуп, что перекупы такие авто даже брать не будут, что на учет ее 100% поставит, и деньги проверить даст и еще куча всякой фигни. Цена 600 000 рублей уже договорились. Цена больше не изменится! На том и «пожали руки».

Приезжаю. Еду на мойку вместе с ними. Едем по кочкам, есть еле заметный бряк. Я с дуру говорю, чуть брякает что-то. И тут же получаю порцию от жены, она реально ОРЕТ на меня… ах ты торговаться приехал (нецензурное слово) да че ты услышал тут… понесло ее не слабо…
Я говорю, успокойтесь, по цене уже договорились, чтобы я не нашел, цена не изменится уже…
Ехать до мойки 7 минут. И то и дело она кричала уже не на меня, а на своего мужа… так дико видеть со стороны, как при постороннем человеке она кричит на мужа… а что кричала? то кочку не так объехал, то повернуть надо было здесь, то вообще не по той дороге поехал, то зачем вообще ее продавать, нафиг ее мыть, не хочет пускай не берет, зачем машину проверять… и еще много чего.
Представьте, как это дико слушать на повышенных тонах от незнакомого человека… но приехали наконец-то.
Мыть без протирки, говорит бабушка, протру сама!

Пока моют машину, я с дедом общаемся. Он спрашивает, с учета снять машину и тд. Я объясняю, что сейчас так нельзя. Тут же получаю порцию ОРА в свой адрес, да как нельзя и тд, угадаете кто кричал? Думаю, Вы все поняли… позвонила сыну, он сказал, что с учета не снимают.
За страховку речь зашла, я говорю, что на учет не поставишь, пока не застрахуешь. Дед подзабыл видимо, и говорит — как так? И тут нова крики сами знаете от кого, цитирую, реально цитирую, она на деда орет — ты тупой что ли? как без страховки машину на учет ставить? совсем баран старый не думаешь башкой своей…
Я в полном шоке вообще от всего… тут дедушка достает бумажку и говорит мне, Сергей, я тут подумал ночь, объявления посмотрел и вот что, смотри. Дает мне бумажку с выписанными объявами. Мол, у других год такой же, пробег больше, комплектация хуже, и мотор 1,2л и стоят так же как моя… поэтому не 600 000 рублей, а 640 000 рублей.
Я говорить ничего не стал, чтобы снова крики не слушать… я уверен, что и не дед решил цену-то поднять…

Наконец, машина помыта. Косяков почти нет, пара сколов на капоте и еле заметная фигня на бампере. Хорошая машина. Едем до моей машины, которая возле их дома. Снова крики, мол, старый, а машину менять, ездил бы, зачем продавать и тд и тп…ужас…

7

В итоге машина не куплена… я думаю каждый из вас понимает почему… а как орет его жена, клиент слышал по телефону… проще другую машину купить, чем выслушивать в свой адрес всякие помои…
А если адекватно подойти к этой машине?
Вам клянутся что идеал! Не крашена там, не бита, ни косяка. Затем выясняется, что есть косяк. Или что-то перекрашено. Выставили цену как за целую машину, а по факту машина не такая уж и хорошая, значит и цена должна быть ниже, верно? Но продавцы сразу кричат, что ты перекуп, негодяй, провокатор, и хренов эксперт! А это ведь тоже не верно, не правда ли? Да и торг было написано, а по факту цена поднялась, а не опустилась.
Вы же фрукты покупаете, смотрите и выбираете. Нашли гниловатый, не берете его по той же цене, а просите заменить на нормальный. А сунули Вам такой, вы сразу не заметили, говорите, что Вас обманули. Аналогично с машинами. А уж, коль косяки не оговоренные находятся, то ты уже ценой это и регулируй.

Вот снова не куплена машина, и кто ее купит с такими продавцами, а машина почти идеал! Лучше не найти! И даже этот неликвид легко бы продали… даже без диагностики, которую подключить не дали… Почему не можете продать машину? Вы еще спрашиваете?
————————————————————————————————————————————

Затем Форестер. 1 хозяин, 2006 гв.,500 000 рублей. В объявлении написано — полностью обслужен и тд, продаем СРОЧНО, поэтому цена такая. Я уже писал, что такое срочно.
Все об объявлениях

Но как думал клиент, красный Форик на палке мало кому интересен, а машина может быть не плохой. В объяве 150 000 км пробег. Смотрим. Снова грязная.

8

Продавец адекватный. Спросил, где косяки? Он оттер и показал. Хотя должен был чистую машину показать.

9

Правда, еще локер с колхозом. Но машине 11 лет, как и моему Ниссану, поэтому я до мелочей не докапываюсь, не подумайте, но состояние машины из мелочей складывается.

10

Вся морда разбиралась, но капот и крылья оригинальные, фару заменили и она оригинальная, вторая фара от старости в трещинах. Капот ремонтировали, герметик так себе. С одного привода сопливит.

11 12

Ксенон колхозный, лямбда не работает. Стойки не оригинал, уже вытекли! В них вварен штуцер, по которому их воздухом накачивают, чтобы жестче было. По ходовой бряки. Я все пишу для понимания состояния. Пробег 100% не мотанный, так и говорит продавец. 180 000 км на щитке вместо 150 000 км в объяве.
Салон. Это ужас… руль до дыр протертый… кнопки тоже… рычаг кпп в говно… накладка на педали сцепления от Газели… полный кабздец… на 350 000 км тянет легко, на 180 000 км НЕТ!

13 14

Еще неизвестно, сколько эта оплетка на руле стоит вообще… были и другие косяки и тд и тп. Не бывает машин, которые продают СРОЧНО и за недорого, чтобы была нормальная. Она за 10 минут продалась бы.
Вот Вам еще одна машина. Состояние плохое. И все думают раз 1 хозяин, и 11 лет в одних руках, значит должна быть не плохая, а цена ниже, потому что СРОЧНО продают. По факту, это полная ерунда… И продавец адекватный, сознался, что машину и в хвост и в гриву, она 2 дома построила, поэтому и багажник в дрова и все царапанное и тд и тп. Почему эта машина не продается?
А возьми ее перекуп? Зазоры выставит, руль заменит, салон отмоет, подкрасит, бряки в ходовке уберет, и машину за 5 дней продаст!
—————————————————————————————————————————————
Бывает, звонишь, машину посмотреть хочешь, а тебе говорят – она грязная, я мыть не буду, или за твой счет или смотри грязную. А мне-то это вообще, зачем нужно? Я только еще насрать на такую машину готов, а не помыть ее.
То звонишь, сколько хозяев? 2(два). Точно два? Точно. ПТС оригинал? Конечно. Беру VIN, ПТС 74ая то есть вторая, 8 хозяев. О какой продаже можно вести речь дальше?
Вы знаете как много у меня этих разных историй. И все сводится к тому, что хорошую машину продать не проблема. А вот плохую — проблема, потому что все хотят денег много даже за дерьмо! Основная проблема в том, что плохую машину хотят впарить по цене как хорошую. А потом говорят, что продать не могут…

Каждый раз, Вы пишите, что машины находим и я и поттер27 дорого. Но дешевых и хороших не бывает. И каждый раз, кто-то из Вас пишет, я свою идеальную продал на 100 000 тр. дешевле чем вы нашли. Почему так? Да потому что ты ЛОХ! ДА, я не боюсь это сказать! Ты ЛОХ, если потерял 100 000 рублей на продаже идеальной машины. Для таких лохов и существуют перекупы. А зачастую, все кто так говорит.
1. Недоговаривают чего-то.
2. Их машины не так хороши, как они их выставляют.
3. Вообще может быть торгуют хламом.
Типичный случай из комментариев, поставил на продажу за 1,15 млн.р. не смог продать. Сдал в салон за 1 млн, а они продали ее за 1,2 млн.р. И тот кто ее купил, купил ее дорого, а мог у меня купить за 1,1 млн. машина-то та же, а цена разная! Так вот, вы видели истории, как бывают неадекватны владельцы? В каком состоянии и грязи они показывают машины? Может и ты, читающий это, такой же неадекват? Может твою машину дилер починил, отмыл и подкрасил на 70 000 рублей вложился в нее, а только потом продал УЖЕ нормальную машину дороже? И быть может он честно заработал эти деньги? Никогда не думали об этом?
Что Вам мешает продать машину дороже, чем салону или перекупам? Реально? Что? Если Вам салон дает 1 000 000 рублей, то почему не продать ее за 1 050 000 рублей за час с любого объявления? Вы торгуете машиной за 1,15 млн. без торга по полгода, а когда отчаиваетесь, отдаете перекупам за дарма. Зачем? Снизь цену, продай быстрее, и дороже, чем в будущем отдашь перекупам.
———————————————————————————————————————————————
Смотришь любое объявление, а там — не бит, не крашен, перекупам не звонить, в салон не поставлю. Это все описание. А с машиной-то у Вас что?
Звонишь. В ответ — в объявлении все написано и трубку кидают. Да и кто у вас купит машину с таким отношением? КТО? Перекупы? Так им звонить нельзя вроде.
———————————————————————————————————————————
Если ваша машина не продается, начните искать причину в себе! В первую очередь в себе и в состоянии вашей машины. Виноваты в этом только ВЫ!
Если не можете продать машину то:
1. Она неликвидна. Тут от везения больше зависит, чем от цены.
2. Вы не умеете продавать. У вас летом зимние фотографии, а зимой летние. Или вовсе нет фото.
3. Нет описания к объявлению, чтобы можно было понять состояние автомобиля.
4. Ваша цена не адекватна, для состояния вашего автомобиля. Купили мы Акцент, а через 2 месяца мне позвонил парень, почему мой не купили? Потому что я нашел еще лучше в одни деньги! Вот почему он свой продать не может. Его цена не за его состояние.
5. Не продавайте машину грязной.
6. Будьте согласны на диагностики, сервисы и тд. И будьте готовы, что не всегда с первого раза купят. Бывает, что и по СТО затаскают и не купят.
7. Если вы не хотите всего этого делать, есть салоны, перекупы, и другие места. Они работают для Вас!
8. Умейте нормально разговаривать с людьми. Любая продажа это общение.
9. Не врите так, что может оттолкнуть от покупки. Врете? Будьте готовы к торгу, к недоверию, даже к тому, что в морду дать могут.
10. Не будьте лохами, не ставьте конский ценник за состояние не очень, а потом не плачьте, что вашу машину купили барыги и продали дороже. Перекупы их подкрашивают, ходовки чинят, моют после вас и тд. Вы можете сделать это все сами, и увидите, как Ваша машина продастся дороже! Но проще сказать, что машина не продается, чем правильно ее продавать.

Всего 10 простых пунктов, и продать машину сможет любой. Я продаю машины друзей. Я снимаю видео, все показываю, машина всегда чистая, помытая, ковры чистые. Приезжают смотреть, все ровно так, как я говорю. Машину покупают быстро и не дешево. С каждым позвонившим общаюсь, не хамлю, все объясняю.
Это все тоже надоедает, но в этом вся суть продажи. Не ваши машины не продаются, и не мы дорого покупаем машины. А Вы не умеете общаться, ложите кладете болт на машину, не умеете ее продавать, а потом обижаетесь на остальных.
А тот же салон, машину после Вас полирует, моет, собирает по технике и тд. И за это они и получают прибыль. Но куда лучше купить ухоженную, чистую машину в исправном состоянии, чем пытаться разговаривать с хамлом, слушать бряки в ходовой и покупать машину засранную внутри. В первую очередь, не машины не продаются, а проблема в ВАС! В любом случае, проблема только в ВАС, Ведь именно Вы регулируете цену, и продаете машину в определенном состоянии.

Будьте умнее. Всем мир. Может местами жестковато написал, но зато ровно так, как есть на самом деле.

Комментарии(1)

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать без капчи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Решите простое уравнение:

  • Я вообще не понимаю, как это можно не мочь продать машину! Д у меня на Авито тачка продавлась буквально за несколько недель, самое главное не скупиться на на подробности в объявлении и на фотографии. Блин, умейте себя презентовать, и тогда покупатель сам вас найдет!